Свинцово-кислотные и литиевые батареи для электрических инвалидных колясок: Руководство для покупателей B2B

Если вы B2B-покупатель, поставляющий электрические инвалидные коляски в учреждения престарелых, магазины розничной торговли или реабилитационные центры, вы, вероятно, получили этот запрос:«Мне нужны только литиевые батарейки — они лучше, правда?»

Это разочаровывающий сценарий. Клиенты зацикливаются на «легких» или «долговечных» литиевых батареях, игнорируя, действительно ли этот выбор соответствует жизни их конечных пользователей. Хуже того, использование лития, когда в нем нет необходимости, может привести к увеличению затрат для ваших клиентов, привести к сожалениям после покупки (например, к трудностям замены нестандартных батарей) или даже к возникновению рисков безопасности, которых они не ожидали.

Правда? Для электрических инвалидных колясок не существует универсального аккумулятора. И если вы не можете направить клиентов к правильному варианту, вы не просто теряете доверие — вы упускаете возможность повторных заказов.

Давайте начнем с двух самых больших мифов, мешающих принятию решений вашими клиентами:

Миф 1: Литиевые батареи всегда «лучше» для электрических инвалидных колясок.
Многие клиенты полагают, что меньший вес и более длительный срок службы лития делают его выбором по умолчанию. Но для конечных пользователей, которым не нужно носить с собой батареи (например, для тех, у кого есть лифты или инвалидные коляски, хранящиеся в одном месте), повышенная цена лития является пустой тратой.
Миф 2: Свинцово-кислотные батареи «небезопасны» (а литиевые не опасны).
Некоторые клиенты избегают использования свинцово-кислотных аккумуляторов из-за устаревших опасений протечек, но современные герметичные свинцово-кислотные аккумуляторы устраняют этот риск. В то же время литиевые батареиdoв случае повреждения существует небольшой, но реальный риск возгорания (важная проблема для учреждений по уходу).

Чтобы избежать путаницы, давайте разберем плюсы и минусы каждого типа батарей (с учетом потребностей конечных пользователей B2B-покупателей):

Литиевые батареи: когда они имеют смысл

Плюсы: легкий вес (легко носить с собой пользователям, которым необходимо заряжать аккумуляторы наверху), более длительный срок службы (2–3 года) и соответствие требованиям для авиаперевозок (критически важно для клиентов, путешествующих в инвалидных колясках).
Минусы: высокие первоначальные затраты (дороже для ваших клиентов), нестандартные размеры (трудно заменить позже) и немного более высокий риск возгорания при неправильном использовании.

Свинцово-кислотные аккумуляторы: недооцененная рабочая лошадка

Плюсы: низкая стоимость (более бюджетная - более экономичная для оптовых заказов), стандартные размеры (легко найти замену по всему миру) и нулевой риск возгорания (идеально подходит для медицинских учреждений, в которых безопасность является приоритетом).
Минусы: более тяжелый (не идеален для пользователей, которым необходимо носить с собой аккумуляторы), более короткий срок службы (1–2 года) и не соответствует требованиям для авиаперелетов.

Так как же помочь своим клиентам сделать правильный выбор (и позиционировать свой бизнес как надежного консультанта)? Сосредоточьтесь на своих конечных пользователяхнастоящие привычки:

Рекомендуется использовать литий, если: конечным пользователям необходимо носить с собой аккумуляторы (без лифта), путешествовать на самолете или отдавать предпочтение легкой инвалидной коляске для хранения в автомобиле.
Придерживайтесь свинцово-кислотного, если: Конечные пользователи держат инвалидное кресло в одном месте (без аккумулятора), нуждаются в недорогой замене или находятся в учреждениях по уходу, где безопасность не подлежит обсуждению.

Ключ? Не позволяйте клиентам зацикливаться на «модном» литии — предлагайте им решение, которое соответствует их повседневной жизни.

В Suqian Excellent Science And Technology Co.,Ltd мы понимаем, что покупателям B2B нужны гибкие и информированные варианты. Основанная в 2018 году (штаб-квартира в Суцяне, Цзянсу), мы специализируемся на производстве мобильных устройств (электрических инвалидных колясок, скутеров, подъемников по лестнице, подъемников для пациентов) для мировых рынков (Америка, Европа, Япония, Австралия и другие). Наша продукция имеет строгие сертификаты (CE, SGS, ISO13485 — проводятся испытания FDA), а наша опытная команда продаж с 10-летним опытом поможет вам подобрать клиентам подходящую батарею (и инвалидную коляску) в соответствии с их потребностями.

Мы также предлагаем:

Кастомизация: адаптируйте типы, дизайн или брендирование аккумуляторов в соответствии с требованиями ваших клиентов (наши штатные инженеры быстро создают прототипы).
Быстрое выполнение: небольшие партии или оптовые заказы — мы держим запасы наготове для своевременной доставки.
Послепродажная поддержка: рекомендации по обслуживанию и замене аккумуляторов, чтобы ваши клиенты (и их конечные пользователи) оставались довольными.

Не позволяйте путанице с аккумуляторами стоить вам продаж. Опираясь на потребности конечных пользователей (а не только на тенденции), вы повысите их лояльность и выделитесь на переполненном рынке мобильного оборудования.

Как правильно выбрать инвалидное кресло для душа с откидной спинкой

Существует ли электрическая инвалидная коляска специально для детей? Эксклюзивное мобильное решение для детей