الرصاص-الحمض مقابل بطاريات الليثيوم للكراسي المتحركة الكهربائية: دليل المشتري للأعمال بين الشركات

إذا كنت مشتريًا في مجال الأعمال بين الشركات وتقوم بتوريد الكراسي المتحركة الكهربائية إلى مرافق الرعاية أو تجار التجزئة أو مراكز إعادة التأهيل، فمن المحتمل أنك قد أرسلت هذا الطلب:"أريد فقط بطاريات الليثيوم، فهي أفضل، أليس كذلك؟"

إنه سيناريو محبط. يركز العملاء على بطاريات الليثيوم "خفيفة الوزن" أو "طويلة الأمد"، متجاهلين ما إذا كان الاختيار يناسب بالفعل حياة مستخدميهم النهائيين. والأسوأ من ذلك، أن دفع الليثيوم عندما لا يكون ضروريًا يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع التكاليف بالنسبة لعملائك، أو يؤدي إلى الندم بعد الشراء (مثل صعوبة استبدال البطاريات غير القياسية)، أو حتى تقديم مخاطر تتعلق بالسلامة لم يتوقعوها.

الحقيقة؟ لا توجد بطارية "واحدة-مقاس-يناسب-الجميع" للكراسي المتحركة الكهربائية. وإذا لم تتمكن من توجيه العملاء إلى الخيار الصحيح، فإنك لا تفقد الثقة فحسب، بل ستفقد أعمالًا متكررة.

لنبدأ بأكبر خرافتين تعرقلان قرارات عملائك:

الخرافة الأولى: بطاريات الليثيوم هي دائمًا "أفضل" للكراسي المتحركة الكهربائية.
يفترض العديد من العملاء أن وزن الليثيوم الخفيف وعمره الأطول يجعله الخيار الافتراضي. ولكن بالنسبة للمستخدمين النهائيين الذين لا يحتاجون إلى حمل البطاريات (على سبيل المثال، أولئك الذين لديهم مصاعد أو كراسي متحركة في مكان واحد)، فإن السعر المتميز للليثيوم يعد مضيعة للوقت.
الخرافة الثانية: بطاريات الرصاص الحمضية "غير آمنة" (والليثيوم خالي من المخاطر).
يتجنب بعض العملاء الرصاص-الحمض بسبب المخاوف القديمة من التسرب — لكن بطاريات الرصاص-الحمض الحديثة المختومة تقضي على هذا الخطر. وفي الوقت نفسه، بطاريات الليثيومdoتحمل خطر نشوب حريق صغير ولكنه حقيقي في حالة تعرضها للتلف (وهو مصدر قلق بالغ لمرافق الرعاية).

لتجاوز هذا الالتباس، دعونا نحلل إيجابيات وسلبيات كل نوع من أنواع البطاريات (مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المستخدمين النهائيين للمشترين من الشركات):

بطاريات الليثيوم: عندما تكون منطقية

الإيجابيات: خفيف الوزن (يسهل حمله للمستخدمين الذين يحتاجون إلى شحن البطاريات في الطابق العلوي)، وعمر أطول (2-3 سنوات)، ومتوافق مع السفر الجوي (مهم للعملاء الذين يسافرون بالكراسي المتحركة).
السلبيات: تكلفة أولية مرتفعة (أكثر تكلفة لعملائك)، وأحجام غير قياسية (يصعب استبدالها لاحقًا)، وخطر نشوب حريق أعلى قليلًا في حالة إساءة استخدامها.

الرصاص-البطاريات الحمضية: العمود الفقري الذي تم الاستخفاف به

الإيجابيات: تكلفة منخفضة (أكثر ملائمة للميزانية بالنسبة للطلبات بالجملة)، وأحجام قياسية (من السهل الحصول على بدائل على مستوى العالم)، وعدم وجود خطر الحريق (مثالي لمرافق الرعاية التي تعطي الأولوية للسلامة).
السلبيات: أثقل (ليس مثاليًا للمستخدمين الذين يحتاجون إلى حمل البطاريات)، وعمر أقصر (1-2 سنة)، وغير متوافق مع السفر الجوي.

إذًا كيف يمكنك توجيه عملائك إلى الاختيار الصحيح (ووضع عملك كمستشار موثوق به)؟ التركيز على المستخدمين النهائيينالعادات الفعلية:

يوصى باستخدام الليثيوم في الحالات التالية: يحتاج المستخدمون النهائيون إلى حمل بطاريات (لا يوجد مصعد)، أو السفر بالطائرة، أو إعطاء الأولوية لكرسي متحرك خفيف الوزن لتخزين السيارة.
التزم باستخدام الرصاص-الحمض إذا: احتفظ المستخدمون النهائيون بالكرسي المتحرك في مكان واحد (بدون حمل بطارية)، أو احتاجوا إلى بدائل منخفضة التكلفة، أو كانوا في مرافق رعاية حيث السلامة غير قابلة للتفاوض.

المفتاح؟ لا تدع العملاء يركزون اهتمامهم على الليثيوم "العصري" - بع لهم الحل الذي يناسب حياتهم اليومية.

في شركة Suqian Excellent Science And Technology Co.,Ltd، ندرك أن مشتري B2B يحتاجون إلى خيارات مرنة ومستنيرة. تأسست عام 2018 (ومقرها في سوتشيان، جيانغسو)، ونحن متخصصون في تصنيع أجهزة التنقل (الكراسي المتحركة الكهربائية، والدراجات البخارية، وتسلق السلالم، ومصاعد المرضى) للأسواق العالمية (أمريكا وأوروبا واليابان وأستراليا والمزيد). تحمل منتجاتنا شهادات صارمة (CE، وSGS، وISO13485 - مع إجراء اختبارات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية)، ويمكن لفريق المبيعات لدينا ذو الخبرة لمدة 10 سنوات أن يساعدك في مطابقة العملاء مع البطارية (والكراسي المتحركة) المناسبة لاحتياجاتهم.

نحن نقدم أيضا:

التخصيص: اضبط أنواع البطاريات أو تصميماتها أو علامتها التجارية لتناسب متطلبات عملائك (يقوم مهندسونا الداخليون بإعداد نماذج أولية بسرعة).
التنفيذ السريع: الطلبات الصغيرة-الدفعية أو المجمعة - نبقي المخزون جاهزًا للتسليم في الوقت المناسب.
دعم ما بعد البيع: إرشادات حول صيانة البطارية واستبدالها، حتى يظل عملاؤك (والمستخدمون النهائيون لديهم) راضين.

لا تدع ارتباك البطارية يكلفك المبيعات. من خلال تأطير الاختيار حول احتياجات المستخدم النهائي (وليس الاتجاهات فقط)، ستبني الولاء وتبرز في سوق معدات التنقل المزدحم.

كيفية اختيار الكرسي المتحرك المناسب للاستلقاء

هل يوجد كرسي متحرك كهربائي مخصص للأطفال؟ حل التنقل الحصري للأطفال